Как правильно и быстро продать свой мотоцикл? Лайфхаки от Мотосмотры
Если пришло время продавать байк и у него с документами полный порядок, можно пойти несколькими путями. Но для начала чуть-чуть матчасти из области маркетинга. Для уверенности. Читаем по порядку.
Так вот, в 2019 году количество объявлений о продаже мотоциклов выросло на 13% по сравнению с прошлым годом. При этом спрос на объявления вырос аж на 35%. Цена на байки особо не изменилась, но количество предложений нестабильно по стране, а самым популярным брендом эксперты Авито считают… Honda.
Где продавать мотоцикл
Мест для продажи мотоцикла уйма. Главное привести его в порядок и сложить адекватную цену. Очевидно, что друзья-байкеры сходу назовут минимальную цену, однако стоит просить чуть больше. Впрочем, это уже технологии личного маркетинга. А для продажи можно рассмотреть несколько потенциально успешных площадок:
- Авторынок. В каждом городе, где есть больше ста машин, есть свой авторынок. Туда можно и съездить, чтобы хотя бы прощупать почву вживую. Что хорошо, никто не будет задавать дурацких вопросов по телефону — все видно воочию. Если повезет, можно продать со второго-третьего раза (тут мы развеяли Топ-5 мифов о мотоциклах, так что не волнуйся — все пройдет на высшем уровне!)
- Соцсети. Очень действенный инструмент продаж, особенно если в ленте много друзей на колесах, а не с фотографиями котиков. Разместите пост о продаже мотоцикла у себя в соцсетях и попросите друзей сделать репосты. Мотосмотра отвечает — это работает!
- Аукционные площадки. Есть и такие. Они размещают фотографию мотоцикла, и после продажи берут себе определенную комиссию. Которую отдавать всегда жалко, поэтому аукционами и редко пользуются.
Авторынок, мотослёты или аукционные площадки. Когда нужно продать мотоцикл — все варианты идут в ход!
- Мотослёты и знакомые. Тут все понятно: пришел, увидел и купил. Чем хорош такой вариант, человек уже знает, что он ищет, отлично разбирается в технике и тоже не будет задавать дурацких вопросов. А может он здесь собирается купить свой первый мотоцикл, так почему бы и нет. Можно и поторговаться, для своих не жалко.
- Профильные мотоциклетные форумы. Их без труда можно найти в любом регионе, если мы до сих пор по каким-то причинам туда ни разу не заглядывали. Очень хорошо, когда продавец ведет бортовой журнал, тогда вся история мотоцикла — как на ладони.
- Классические доски объявлений. А здесь поподробнее о самых популярных. Вот они:
avito.ru
moto.drom.ru
russia.irr.ru
moto.auto.ru
car.ru
Как правильно составить объявление о продаже
И вот ты уже готов продавать свой мотоцикл и дошел до стадии составления объявления о его продаже. Что делать? Просто нужно поставить себя на место покупателя. Покупатель хочет увидеть объявление и получить максимум информации о мотоцикле. Если кто-то позвонит, это будет потенциальный покупатель, а не человек, который хочет уточнить, к примеру, пробег или объем двигателя. Правила достаточно просты.
- Максимально подробно, дотошно и скрупулезно описываем характеристики даже в том случае, если их знают все поклонники марки.
Не надо скрывать недостатки. Во-первых, обманывать не хорошо, а во-вторых, мы потеряем доверие покупателя, и сделка в итоге не состоится, если мы не сможем объяснить происхождение вон той вот царапины на баке или вот этого вот неродного болта.
- Не надо слишком ломить цену. Потенциальный покупатель испугается и убежит, а новый может и не прибежать.
- Фотографии обязательны. Объявление без фотографий не работают (ну ты сам купил бы кота в мешке?)
А в целом объявление должно быть написано человеческим языком, чтобы расположить к себе покупателя. У приятного человека приятно и покупать. Даже если чуть дороже, чем у других. Ну а если даже текст объявления к тебе «не идет», используй сарафанное радио и помощь своих друзей. Это же правило отлично работает и для случаев, когда ты хочешь продать свою б/у мотоэкипировку или запчасти от мотоцикла. Лучшего действенного варианта еще никто не придумал!
Здесь можно найти больше полезных статей! Нажимай и читай!
